一个人带出一座电商创业园 人生指南

/ / 2019-05-14
  今年34岁的王志国是山东省枣庄市薛城区周营镇胡庄村村民,自2008年回乡创业以来,他不断改变创业思路,把电商生意做得风生水起,去年实现销售额1200万元。不仅如此,他还在家乡周营镇创立了新农民创业园,两年多的时间培育电商达人50余人,带领农民走上了发展电商的致富路。   从吃苦头到尝甜头  ......

  今年34岁的王志国是山东省枣庄市薛城区周营镇胡庄村村民,自2008年回乡创业以来,他不断改变创业思路,把电商生意做得风生水起,去年实现销售额1200万元。不仅如此,他还在家乡周营镇创立了新农民创业园,两年多的时间培育电商达人50余人,带领农民走上了发展电商的致富路。

  从吃苦头到尝甜头

  2002年,17岁的王志国带领100余名同伴一起来到义乌外贸饰品城打工。由于聪明好学,有一定的绘画基础,他做起了珠宝设计师,工资也比同伴高很多,这让他第一次尝到了有一技之长的甜头。

  那段时间里,王志国慢慢接触到了电脑,他敏锐地感觉到网络科技的冲击和魅力,借助网络创业的想法在他的脑子里开始萌发,于是他开始自学网络技术。2008年,王志国辞去在义乌的高薪工作,只身回到家乡周营镇胡庄村,开始了创业之路。

  王志国告诉记者,创业期间,他做过淘宝设大众娱乐计师,做过网店装修、模板开发,做过网站“中国网代”网络代理……但是这些工作根本不是他当初选择回乡创业的初衷。“我当时回乡创业就是想利用自己的一技之长,通过创办互联网公司,带动周边乡亲一起致富,实现自己的价值。”王志国说。

  2012年,王志国开始自己进货,通过网络卖起了鞋、包、袜子。但是,随着时间的推移,他慢慢地承受不了库存的压力。特别是鞋,常穿的码卖完后,大码和小码全都剩下来了,看着剩下的鞋,王志国欲哭无泪。

  吃了不少苦头的王志国痛定思痛,决定外出学习先进经验。2014年,他来到义乌考察,此行让他异常震惊。“过去这个以实体批发为主的批发中心,如今全部装上了电脑,变成了以互联网批发为主的网络销售中心。”义乌的变化深深打动了王志国,他好像再次看到了自己的明天。

  回来后,王志国对货源进行了改革,他积极和义乌批发城对接,做起了网络代理,解决了库存压力。随后,他毅然选择了某款大码打底裤的品牌和品类,锁定目标开始大干一场。去年,王志国在阿里巴巴的批发达到了120合乐娱乐0万元的销售额,在淘宝网的零售也达到了年利润40余万元。

  自办创业园培养电商达人

  2016年,周营镇党委政府找到王志国,谈起了周边农民就业无出路、发展无门路的现状。王志国听后毫不犹豫地说:“让他们到我这里来学习吧,我带领他们发展电商。”

  2018年4月,王志国把创业基地搬到了新农民创业园,开始了新的创业之路。在这里他创办了新农民创业培训学校,没器材,他出资买电脑;场所不够,他出资盖房子。目前,创业园已发展成为占地1500余平方米,集产品设计、研发、销售为一体的综合性电商平台。在这里,随处一走就可以看到一个个忙碌的身影,设计部、网红直播室、摄影部、快递部等部门组成的新农民创业园功能齐全。截至2008年底,新农民创业园的营业额已突破2000万元。

  为了改变以往直接从厂家拿货,而货物并不能很好地满足客户需求的现状,王志国和他的团队开创了“以凡kk娱乐以恋”服装品牌,成立了自己的研发、设计团队。在他这里,设计好服装后,发到厂家生产,而后,王志国和他的团队进行拍摄、上传网络,再配以网络直播的形式进行销售。

  记者看到,在王志国的淘宝店铺内,他们自主设计的“以凡以恋”品牌的T恤,10分钟就卖了175件。王志国告诉记者,这个品牌推广得好,下一步,他会推荐给创业园的其他人,让他们也销售这一款衣服,有好处要大家一起分享。

  为了让创业园的人有钱赚,王志国没少花心思,他这个月一直北跑长春,南跑苏州、义乌,目的就是寻找合适的货源,让创业园在生意的源头上火起来。

  由于王志国所在的周营镇是蔬菜生产大镇,镇上的农kk娱乐民大都以生产大棚蔬菜为生,但是,由于销售渠道不畅,这里的菜并没有卖上好价钱。王志国看在眼里,研究在心里。他主动和当地政府、种植户联系,开通了网上销售蔬菜的“快车”。

  一期期学员来了走、走了来,王志国先后培养了50余名电商达人。学员王红会就是其中的代表。高中毕业的王红会无技能、无资金,两手空空地来到了王志国这里学习电商。王志国就从淘宝店的运作模式、装修、货源、客服聊天等基础知识入手,一件件地教,直到她全部听懂、会操作。2017年9月,王红会开始做淘宝生意,当年年底实现销售额7万余元。

  今年4月,村民孙鑫锐和10余名农民一起来到王志国的新农民创业园,经过几个月的努力,网店都具备了一定的规模,用他们自己的话说,口碑都是“钻石”级别的了。而邵俊杰、杨凡的淘宝店铺,日利润也达到了300元左右。用他们自己的话说,跟着王志国干,实实在在地脱贫致富了。

  由于创业园里的电商和王志国用的是同一货源,卖的是近似款的衣服,王志国的网店生意受到了一定的影响,销售额也有了一定程度的下降。当记者问他后悔不后悔时,王志国笑了,他说,有竞争者是必然的,但是,一个人带着一群人致富,挺自豪的。

  目前,在王志国的帮助扶持下,学员们不但有了线上门店,而且还学会了一技之长,有的人在摄影上有专攻,有的人在网店设计上有研究……王志国真的是把自己所会都毫无保留地传授给了学员们。